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井神股份公司召开实施盐业体制改革应对预案推进会

上传时间:2010-09-07

8月27日,井神股份公司总经理徐学春主持召开了实施盐业体制改革应对预案推进会。公司党委委员、人力资源部部长尤志放,一公司、二公司、销售公司、研究所等单位主要负责人,股份公司相关部门人员参加了会议。

徐学春在听取了销售公司应对预案的汇报及相关职能部门的讨论后,充分肯定了销售公司应对盐业体制改革的思路及所做的相关工作,同时也指出,面对即将发生重大变化的市场格局,井神能否在新一轮的市场博弈中胜出,赢得消费者的认可最终决定产品价格、质量和服务,需要井神股份的生产、销售、研发、包装等各个环节通力配合,加强生产柔性,降低生产成本,保证产品品质,提高市场响应能力。目前,我们要实施“四个战略”积极应对市场挑战:一是对省内市场采取寸土必争战略。对省内市场我们要不抛弃、不放弃、的原则,不言弃,能争则争,最终对市场进行合理划分,实现双赢。二是通过竞争实现合作,对潜在市场采取扩张战略。要采取多种营销手段不断巩固扩张,积极联络走访客户,不断开僻新市场。三是对大客户采取巩固战略。对公司的战略客户、大客户要运用多种方式密切关系,给予一定的政策优惠,紧紧抓住,牢牢巩固。四是对对手市场采取渗透战略。针对这四个战略我们要做好五个方面文章:一是做好水的文章。要明确井神股份的目标市场定位,对于井神而言,企业的优势就是充分利用好水运优势,沿河沿海做好水路运输的文章;二是做好高附加值的品种盐、食品盐的市场文章。要尽快开拓高价位品种盐市场,产品研发、生产、包装要及时配套,使企业形成生产、研发、储备的良好格局;三是做好做实品牌建设文章,做产品品牌要兼顾形与质的统一,使产品不仅要有好的外包装,产品卖点要突出,还要有丰富的产品品种和规格,适应市场的需求;四是做好做精物流、直发盐等可控成本的文章,要进一步降低企业的成本费用,提高产品的竞争力;五是做好做顺营销渠道的文章。要与苏盐连锁保持高度的战略联盟,做好营销渠道建设,要充分利用苏盐连锁现有的网络及人员来开拓和巩固企业的市场。

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